白酒行业怎么在抖音上推广？白酒抖音推广方案

点击数：更新时间：2024-02-17 14:23:33

目前白酒企业的宣传方式依旧过于传统，不能紧扣消费者心智。2020年的疫情使得线上活动得到广泛关注，再加上科技的发展使得流量资费一降再降，用户在网时长一增再增，对白酒企业来说，短视频营销成为新的宣传手段。

一、抖音机制
1. 去中心化机制
抖音的去中心化机制意味着一个小号甚至能够拥有百万级粉丝的流量。对于用户来说，不需要有多大的名气，只要自己的作品是原创的，得到用户的认可，即使抖音给予少量的流量，我们依旧可以获取大量粉丝。

2. 智能分发推荐机制
我们所创作的作品在一开始发布时会得到一定的初始流量推荐，而初始流量推荐会智能分发给认识的人与附近的人，甚至是我们关注的人和关注我们的人，这对于刚进抖音的白酒企业来说是极好的宣传。

3. 叠加推荐权重机制
这点也特别好理解，即当你的视频受到大量的关注时，以完播率、点赞率、转发率为基准，抖音便会将你的视频推荐给更多的人看。这里要注意不能打破抖音的规则，否则账号会受到惩罚。

4. 流量池，逐步加大流量
抖音会给账号分配到不同的流量池，被分配的高低取决于该账号作品是否受到欢迎。因此白酒企业选择拍什么题材的素材是非常关键的。

二、抖音聚粉
1. 抖音账户定位
在了解抖音的规则之后，白酒企业需要思考该账号准备发哪个方面的内容，即标签。一个好的标签能有大量的人群关注，只要作品有新意，就会得到用户的认可。

2. 抖音内容营销
做好内容营销的关键点在于能否抓住用户的心智。笔者观看了几家知名酒厂的抖音号发现其粉丝数量实在堪忧，另外转发和评论也极其稀少。其根本原因在于内容营销做得不到位，没有抓住用户兴趣点。

3. 抖音引流关键
好的作品拍出来是要让更多的人观看的，不然也就成为一个视频而已，对企业毫无帮助。因此如何让更多的人关注到，让爆款视频成为了关键。对企业来说，花最少的成本得到最大的关注应该是重中之重。笔者提供两者思路予以白酒企业参考。

三、抖音变现

软植入酒水广告
现在的消费者对营销号已经屏蔽了，大家只要刷到类似的抖音号，自然而然的就会跳过。因此酒企的抖音号不能够直接去打酒水广告，而是通过软植入的方式进行酒水宣传，要符合所拍场景的需求，能够与场景协调一致且不能引起消费者反感。

2. 直播变现
众所周知抖音是可以通过直播进行带货的，当然对于主播的要求是极高的。白酒企业通过前面的聚粉环节可以积累大量粉丝，这时便可以进行直播变现。

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