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揭秘2021最新抖音直播卖房技巧 ，新手必看（建议收藏）

点击数：     更新时间：2024-01-08 21:33:56

近两年短视频的火爆和直播的崛起，使消费场景与习惯都在潜移默化地发生着改变。在抖音当道、短视频崛起的当下，房地产企业练好内功，积极切入创新营销新赛道，乃是大势所趋。 事实上，在颠覆传统传播方式方面，不少传统地产企业都跃跃欲试。这其中到底有哪些门道?新手小白如何快速上手直播?希望本文可以给你启发。

房产直播干货分享

1.直播前预热

开播前预热是抖音直播技巧的一大关键。吸引更多的粉丝进入直播间，才能更大程度的进行宣传。

①文案预热

提前预告抖音直播时间，包括个人简介、朋友圈等预告

②短视频预热

设置吸引眼球的开播封面：主播开播前要注意直播封面的选择，因为封面是决定粉丝进入直播间第一要素。

封面色调要统一，像素要高，这样才能有视觉冲击力。另外，封面的美感与质感要能体现主播和直播间产品的风格。

2、直播人员与场地准备：

主播：

1、主播的妆容要干净自然。

2、穿着整洁大方，与妆容要协调。

3、有气质，口齿清晰，表达流畅。

4、精神饱满，有激情。

场地：

1、灯光光线明亮

2、背景干净整洁

3、信号稳定，不卡顿

4、手机拍摄画质高清

3. 直播三要素

a. 人(有人设、能说、懂房子)

【能说】能控场、带节奏;

【懂货】深刻理解房地产行业及自身项目的优劣、针对购房用户痛点讲解项目的优势;

【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等。

b. 货(房子、价格和优惠)

【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像来调整可展示的项目亮点;

【价格优惠】项目价格要有竞争力，在直播时，可释放特价房，特惠秒杀，购房券，实物奖品等等;

c. 场(流量、直播间玩法)

【流量加持】直播前充足的预热造势非常必要，增强活动前宣推广，合理铺排流量;吸引更多粉丝关注;

【实景探房】在可实现的情况下，去为大家重点展示项目实景，让粉丝深刻了解项目;

【直播间场景】直播间搭建上尽量以样板间，营销中心为主，信号要流畅，尽量避免来回切换主播，避免卡顿的现象。

新主播怎样让更多人进到直播间?

首先，想办法上热门。上热门需要做几方面努力：首先要了解抖音平台规则上热门有什么规定，尽量按照规则来做。比如上热门需要多刷什么礼物(比如刷玫瑰)那就在直播的时候引导观众，我要冲热门请大家多刷玫瑰。

其次，一场内容精彩的直播一定是能冲上热门的好帮手。精彩的直播包括精彩的说话(上面提到的提升幽默的方法)、精彩的画面(可以是丰富的表情、精彩的才艺表演、好听的歌声、画画很棒等等)，要尽情地去发挥你的长处!

最后，定时、规律地直播。每天直播最好固定时间、时长，形成稳定的规律，这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。

其次，每次直播快结束时可以顺便提醒观众下次直播的时间，不见不散。

附直播案例脚本

林达阳光新城网络直播售房脚本

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▲点击看大图▲

以上便是本期给大家分享的抖音直播卖房技巧要领，地产企业采取抖音、头条线上直播的方式进行的房产推介，相当值得探讨，也必将对新形势下的地产营销，乃至各行业的营销，有着不可多得的借鉴意义!

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