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电竞酒店可行不可行？

点击数：     更新时间：2023-06-13 08:53:41

本来写了很多很多，但手搓点到了返回，就直切主题，在高校集中的区域开一个电竞酒店市场如何？成本多少？
想着之前打的两千来字的分析没有保存心口一阵痛！简单说一下我的分析：
1.市场应该是有的。高校附近的网咖生意没有差的，当然前提是上学期间，寒暑假除外。
2.电竞酒店可以更好的提供休息的坏境。单间、标间、青旅式的上下铺。能洗漱，能睡觉，环境自由更舒适。
3.这种模式盈利模式比网咖更多元化。网咖的网费只是盈利的小部分，更多是通过食品，饮料来盈利。电竞酒店又多了住宿的一部分。
4.开一个电竞酒店比网咖成本低。电竞酒店我有十多个房间就能成规模，网咖则需要上百台机器。
5.结合上述最重要的一点。都是我的个人分析，从下午（或晚上）到第二天早上。一小时5元，上网时长8小时。一人就是40，两人80，依此类推。那么最低的两人间我按酒店入住离开规则下午14:00-次日12:00定价稍高于纯网费。应该比较容易接受的。
希望大家理性的帮我分析这个项目得可行性和阻碍，洗耳恭听。

本人开了一家，不建议投资。先说下背景，本人90后，年入200个左右，从小学开始玩石器时代到WAR3到传奇、梦幻、3C长大的孩子，现在快30了，除了游戏，没有任何不良嗜好。开店背景也不是为了赚钱，爱好是很大一个因素。下面来说下为什么不建议投资。

1.电竞酒店投资较大，对比传统酒店来说，电竞酒店多了高配电脑，成本很高，装修来说每间房的成本也比传统连锁酒店高。如家汉庭之类的酒店装修成本每间在2.5W左右。电竞酒店4W左右了，加上每间房平均3台多电脑每台1万，加上设备，每间的成本接近10W，远远高出普通酒店，折旧就是一个很大的数目。

2.运营成本，电竞酒店的运营成本远远高于普通酒店，主要高得点在于电费消耗大，电脑配置高，基本额定500W，玩家呆的时间长，没有锅炉等设备，电热水器接近2000W，要一直开不能停，每间房住人多，单间客房布草清洗成本高于传统酒店。运营成本我和传统酒店从业者对比过，电费就要高出4倍。不要小看电费，一个房间一个月干掉你1500块电费很轻松，再来是人力成本，电竞酒店除非你自己看店，正常雇佣人手来经营的话，20间客房5个人必不可少的，否则周末忙不过来，但是五个人周1-4能闲死，这就跟入住率有关，后面说入住率。

3.客房分配问题，电竞酒店受众人群比较小，市场上大部分的电竞酒店都在15-30间房，多了你可以试试，卖不掉的，这里面很多人是娱乐开黑需求，所以你要3-6人间都要有，但这些房间投入进去了产出很艰难，除了周五周六，基本没人住，但你要没有，你又不专业了。

4.最关键的地方，入住率。电竞酒店还是酒店，酒店的入住率很好查出来，全国的经济型连锁酒店的平均入住率在85%-90% 全年平均房价基本在200-260之间。一二线城市入住率基本在90%以上（一年多回本）电竞酒店入住率就很尴尬，周五周六满房（传统酒店也能满啊）周末-周四能闲死，人人都很忙，没有时间来你这里开黑不上班不学习的。但电竞酒店的人均消费也就在100左右（现在已经不到100了）好一点的能到70%入住率，回本周期我直接告诉你吧你能到70%入住率，两年多能回本，现在郑州西安这样的城市在50%-60%左右，回本要3年多了（这是保证入住率和房间价格都不变的情况下，但实际情况一两年以后设备装修落后肯定降价的，实际情况更差）3年多机器报废，装修也要小修小补，最终算下来一毛不挣，如果你当事业，还要赔了青春。

5.价格问题，电竞酒店价格看似高，实际很低，人均消费现在连100都不到，但人均布草洗涤成本7元左右，电费人均20左右，算上折旧和房租成本在50以上了，利润有限。而且电竞酒店的价格只能跌不能涨，传统酒店的外地客占比在8成左右，可以随着酒店的淡旺季，房间预订的数量等等及时调整价格，圣诞、节假日等等很轻松涨一倍，但电竞酒店本地客占比在60%外地客40%这40%的外地客也有很多是外地在这里上班或者是上学的学生，这些算成本地客的话，在80%左右，这样一来无论节假日，你都不能涨价，收入非常固定。

6.总结一下，电竞酒店需求确实存在，早期的从业者猥琐发育也确实赚到钱了，之前市场竞争对手少，每天爆满的话一年左右就可以回本了，现在指望发财不现实。主要还是因为电竞酒店属于低频次消费，小众消费，周末消费，但对比其他的周末消费项目例如夜店，KTV，洗浴，按摩等等，电竞酒店收费又过于低了。最终就是竞争激烈，价格上不去，折旧损耗大，营业成本大。再贴一下回本周期：70%入住率，两年多能回本，现在郑州西安这样的城市在50%-60%左右，回本要3年多了（这是保证入住率和房间价格都不变的情况下，但实际情况一两年以后设备装修落后肯定降价的，实际情况更差）3年多机器报废，装修也要小修小补，最终算下来一毛不挣，如果你当事业，还要赔了青春。

现在建议投资电竞酒店的有几种人。1.忽悠你加盟的。2.卖电脑的。3.卖网吧家具的。4.做网维的。5.卖电竞椅的。 毕竟网吧也不好干，多投几家电竞酒店他们也能挣不少。

5.9号凌晨修改：

今天失眠睡不着，看了下知乎发现评论不少，距离我发这条已经三个月了，我还在关注经营电竞酒店，只是这三个月电竞酒店的价格又下滑了一截，价格战一直在持续，这意味着电竞酒店经营者的回本周期进一步加长，甚至很多后来者已经无法回本了。

我知道我不看好电竞酒店有很多人会喷我，一部分是供应商，一部分是想要吸引加盟或者资本的人，或许还有一部分人怀着一腔热情被浇了一盆水感觉失去了机会。

但是我还是要说，想要入行的很多都是年轻人，这行没有看起来那么好做，很多人都是看了房价比传统酒店高，想着就是暴利，实际背后的运营成本多高你们没有看到，实际的折旧有多少也没有看到，实际的空置率你们更不会知道。

退一步讲一年以前如果你很想开电竞酒店结果因为种种原因没有开，今天再来看这个价格你还会开吗？再退一步三个月前的价格和今天的价格对比一下，你怕不怕？为什么降价？供求关系知道吧。

不要听信那些软文，不要听卖设备的跟你说的多好多好，你每个星期天到星期四把美团打开搜搜郑州，西安，成都，武汉这些地方的电竞酒店空置率再好好想想，你问问当地的房租，工人工资，设备网上查一下，了解一下大致投资，了解下商业用电有多贵，再算算那一天可怜的几千块钱收入对比几百万的投资和持续下滑的房价，再好好想想。

我是真的喜欢电竞酒店的氛围，年龄越大，喜欢的早已经不是游戏了，而是志趣相投的老朋友们聚在一起的时光。

ps：马上六月高考完到开学前电竞酒店的旺季要到了，爆满的火爆情况可能还会出现，想要投资的人多考虑下没坏处，已经在经营的人别打价格战了，赶紧捞本吧。

为了给男朋友过生日，职场女孩夏明早早下了班，陪着偷偷从公司溜出来的男朋友走进了一家电竞酒店。在夏明的幻想中，两个游戏宅去电竞酒店，一起游戏开黑，玩累了还可以休息，有种别样的浪漫。

但事与愿违，他们去的电竞酒店电脑配置一般不说，酒店的隔音也不太好，本来想玩PUBG的两人，被迫玩了一整晚《英雄联盟》。中间有几次撑不住了想睡觉，隔壁传来的“Nice”与国骂彻底打消了他们睡觉的念头。

“200多块钱的酒店，你还想怎么样嘛。”尽管男朋友这样安慰，但夏明还是在心中暗下决心，以后再也不去电竞酒店了。事实上，用鱼龙混杂来形容当前的电竞酒店行业绝不为过，在巨大的商机背后，也隐藏着诸多鱼目混珠的劣质酒店。

目前全国电竞酒店数量已经超过了500家，其中2018年开业占比八成，并且仍在以每月50家以上的速度增涨。从定价上来看，大部分电竞酒店的人均消费在100元到200元之间，目标用户为学生与刚工作的白领。作为网咖的进化形态，在国内中部热门城市，电竞酒店在周五到周日的满房率能达到98%以上，周一到周四平均入住率也在70%以上。

当然，在这个行业的高速发展中，像夏明一样的踩坑的用户也不在少数。网速差、电脑配置低、环境差、设施不完善、隔音不行，种种问题，打破了许多意欲尝鲜用户的幻想。另一方面，用户热情散去后，如何保证留存，如何规避风险，也是想在这行捞一笔金的酒店主需要考虑清楚的。

火爆的电竞酒店，两极分化的用户口碑

作为全新的娱乐场景，电竞酒店正在全国范围内掀起浪潮。

据“今日网咖”统计，截止2018年7月20日，全国电竞酒店的数量已达到400家以上，其中2018年开业的电竞酒店占比八成。值得一提的是，直至今日，电竞酒店仍在正以每月50家以上的速度增涨。

在数量分部上，二三线城市成为了电竞酒店发展的主力军：郑州是目前当之无愧的电竞酒店之都，全市电竞酒店数量已经超过100家，包头以50家的数量位列第二，呼和浩特40家成为第三。此外，西安和武汉等高校城市，也是电竞酒店发展的潜力城市。相比之下，北京上海与西部地区，电竞酒店的数量屈指可数。

入住率上，中部热门城市较高，周五到周日满房率为98%以上，周一到周四平均入住率在70%以上。3月中旬，周三到周五三天，娱乐资本论矩阵号预言家游报（ID：yuyanjiayoubao）在广州都没订到电竞酒店，很难想象，整个城市十几家电竞酒店，在周中竟然没有一间空房，电竞酒店的火热可见一斑。

定价上看，全国电竞酒店的平均定价在人均100元左右。其中5人间定价450元左右，4人间在400元左右，3人间在340元左右，2人间定价在270元左右。大部分电竞酒店的布局比较类似：2人间大床+电脑，3人间、4人间、5人间采用双层床或三层床的床位设计，有些类似青旅的床位配置。

电竞酒店双层床

从事装修行业15年的微博家居博主“装修辅导员小之麻”，曾是《装修情报》杂志的创刊责编。她最近参与了两次电竞酒店的设计工作。参与过电竞酒店的设计工作后，小之麻非常看好电竞酒店的未来，“运营方做过估算，按照现在的入住率与定价来看，在1.5-2年左右就可以回本，接下来都是盈利状态，所以他们最近在全国各大城市都在看场地。况且这也是年轻人的消费导向，与其住个普通酒店，或上个普通网吧，还不如花住普通酒店的钱得到双份享受。”

在她看来，电竞酒店与市面上大部分酒店存在很大差异，涉及到的技术问题繁琐复杂，主要体现在设备、房型布置与主题布置上。设备问题上，电竞酒店的电脑、机房和桥架的要求比普通酒店高很多；房型布置上，普通酒店一般只考虑标房、大床房、套房等，电竞的房型种类更丰富，如多人游戏房；主题布置上，要突出电竞酒店的游戏趣味性与科技感，实际上不是一件容易事。

事实上，这三方面的差别也正是目前电竞酒店的主要区别。除了酒店环境问题之外，电脑配置、房型布置、主题布置上的区别也决定了不同酒店在口碑上大不相同。在这三方面做的好的电竞酒店，获得的好评更多。

翻看美团点评上各个城市电竞酒店的差评评论，住客的问题基本上都集中在酒店卫生差、隔音不好、电脑软硬件有问题、酒店设施不完善上。在这些酒店中，经过精心设计的电竞酒店更是少数。

美团某酒店用户评价

也就是说，大部分获得差评的电竞酒店在隔音、电脑配置、网络配置、房间布局等基础设施建设上都不过关。抛开这部分基础设施不过关的电竞酒店，目前市面上大部分电竞酒店在入住率和收益上都还表现的不错。

谁在为电竞酒店买单？

几乎所有定价正常，基础设施完善的电竞酒店，都获得了不错的收益。

位于郑州的爱电竞酒店当属电竞酒店行业的翘楚，截止2019年2月，爱电竞酒店共有26间房，月收入40万+（含商品消费），RevPAR也达到了440+，这个数字已经超过了国内的主流精品酒店。进入三月份，爱电竞的业绩继续保持增长，周末营收能达到1.5万/天。

在正常的酒店设计之外，爱电竞酒店还配备了智能灯控、影院系统、五星级布草等精品酒店的设施。在每个房间，爱电竞酒店都放置了一台装有十多种零食的冰箱，很难有“肥宅”对这种简单的快乐产生抗拒。另外，爱电竞酒店还提供了陪玩服务，即使单身狗玩家也能在这里找到社交的乐趣。

电竞酒店的冰箱

事实上，不光爱电竞酒店，不少盈利能力强的电竞酒店已经开起了连锁店。这不禁让人发出疑问，到底是谁在为电竞酒店买单？驱使他们消费的到底是尝鲜的好奇心，还是切实存在的刚需？

在采访了十多位曾去过电竞酒店的用户后，预言家游报（ID：yuyanjiayoubao）总结出了电竞酒店受众们的几大诉求，大致了解了到底是谁在为电竞酒店买单：

1.隐私性：电竞酒店更加隐私，对游戏技术不太好的玩家来说，在网咖很容易暴露自己的真实水平，这不是他们想看到的。

2.社交性：电竞酒店的开黑房很大程度上满足了玩家的社交诉求，对游戏爱好者来说是个很好的社交途径。

3.环境舒适：对部分情侣及对环境有要求的用户来说，电竞酒店更安静，也很少有网吧和网咖充斥着的烟味。

4.自由度更高：很多用户在超过20岁后，很难玩上整晚的游戏。玩家在电竞酒店游戏时，累了可以睡觉，也可以选择在沙发上小憩，相对于网咖来说，自由度更高，也更舒适。

5.性价比更高：很多电竞酒店平均算下来，每小时的消费价格与高端网咖持平，甚至更少。

6.勇于尝试。

这十多位用户中，几乎每位用户都提到了自己愿意尝试新鲜事物，愿意再去体验电竞酒店的用户超过了一半。下图为部分采访对象对电竞酒店的诉求。

对于电竞酒店的目标人群，预言家游报（ID：yuyanjiayoubao）也采访了郑州超越电竞酒店和北京乐酷乐盟两家公司。超越电竞酒店创始人小风认为，电竞酒店在某种程度上是网咖的升级版，主要服务那些有上网需求，却不愿意去网咖的人。当然，这些客户拒绝网咖的理由可能是嫌网咖太吵，也可能是想玩的游戏网咖电脑配置无法支持，还可能是网咖不能睡觉。在小风眼里，电竞酒店脱胎自网咖，服务的用户比网咖用户更高级，相应的，电竞酒店的目标受众也更小众一些。

北京乐酷乐盟的目标用户相对高端，主要面向主播、富二代与其他有足够消费力，追求安静环境的用户。

在用户画像上，超越电竞酒店受众以大学生和喜欢游戏的中青年们为主。这也是目前市场上大部分电竞酒店的目标用户。由于大学生和刚刚步入社会的中青年消费能力不太足，因此全国范围内电竞酒店的人均价格都控制在100元左右。乐酷乐盟相对高端，非会员情况下，双人房的售价为1888元一晚。

电竞酒店现阶段表现虽好，坑却不少

对酒店主来说，电竞酒店虽然处在风口浪尖，但想要入局却没那么容易。

在知乎用户“陀螺”看来，电竞酒店并不是一个很好的投资标的。

一方面，电竞酒店的投资成本较高，相对于传统酒店来说，电竞酒店的高端电脑价格加上装修成本，使其投资成本远超传统连锁酒店。如家汉庭之类的传统连锁酒店装修成本在每间在2.5W左右，电竞酒店达到了4W左右，加上每间房三台平均单价一万的电脑，每间房的成本接近10W，远远高出普通酒店。

另一方面，电竞酒店的运营成本远远高于普通酒店，主要高的点在于电费消耗大，电脑配置高，运营成本与传统酒店相比，电费就要多出四倍。

在酒店行业，平均每间可租客房营收(Revenue generated Per Available Room，简称RevPAR)是一个很重要的指标，它反映的是以每间客房为基础所产生的客房收入。因此在国际酒店行业，RevPar常被拿来衡量酒店客房库存管理的成功与否。在电竞酒店行业，RevPar数据同样能够说明很多问题。

一家酒店不可能保证每个服务的夜晚都能全满入住，因此入住率(Occupancy，简称OCC)和酒店对每间客房的定价(Average Daily Rate，简称ADR)两项数据也在一定程度上决定了RevPAR。所以，RevPAR数值实际上是由入住率以及单房价决定的。

现阶段，大部分电竞酒店受众都对电竞酒店抱有好奇心，也就是说，好奇是电竞酒店吸引用户的驱动力之一。如同网咖横空出世时的火爆一样，电竞酒店在长线发展上，很可能出现周五、周六、周日满房，周一到周四客流量稀少的情况。目前北京唯一一家面向高消费力玩家的乐酷乐盟电竞主题会所便遇到了这种问题，周一到周四，该电竞酒店入住率一般，周五周六周日一般会满房。

以目前电竞酒店人均100元的消费水平，回本要用2年的时间。但2年以后，风口退去，玩家是否还对电竞酒店感兴趣，入住率能达到多少，是否会出现周五、周六、周日满房，周一到周四客流量稀少的情况，谁都无法肯定。

还有一个需要注意的问题是，电竞酒店的价格只能跌不能涨，传统酒店的外地客占比在8成左右，可以随着酒店的淡旺季，房间预订的数量等等及时调整价格，圣诞、节假日等等很轻松涨一倍，但电竞酒店本地客占比在60%外地客40%这40%的外地客也有很多是外地在这里上班或者是上学的学生，这些算成本地客的话，在80%左右，这样一来无论节假日，你都不能涨价，收入非常固定。

这也是目前电竞酒店在一线城市较少的原因。如果像普通电竞酒店一样，面向学生与初入社会的职场人士，房间定价既不能涨价，也不能太低。低房价与高投入在一定程度上造成了投入产出比不健康，不止盈利遥遥无期，连回本都困难。如果做一个定价高，配置环境都很好的高端电竞酒店，缩小了用户范围，注定成为小众生意的同时，加速了周中的空房率。

除此以外，电竞酒店在监管上也很容易出现问题。随着游戏陪玩行业的兴起，不少电竞酒店用户会在游戏过程中寻找线下陪玩一起进行游戏。电竞酒店作为场地提供方，甚至线下陪玩输出场所，很可能发生陪玩与酒店用户进行违法交易的事情而背负法律风险。对此，超越电竞酒店的处理方法是，对每个陪玩进行登记，以此杜绝违法行为的发生。

事实上，尽管全国电竞酒店的数量已经超过500家，但除去自身基础建设差，缺乏设计感的极易被用户给予差评的酒店后，数量或许不足一半。在这一半剩下的电竞酒店中，能够成功避坑，实现回本或盈利的酒店，或许就更少了。

或许正如小风所说，端游一天不消失，网吧或者网吧的衍生品就不会消失。电竞酒店作为网咖的进化形态，在一定程度上代表了网吧行业的未来，但在长远角度看来，它又不是最终的未来。

利益相关，电竞酒店重度消费者，站在消费者的角度简单分析一下。

题主提到了要在高校附近开一家，我个人不太认同。首先说一下电竞酒店特点，第一，包天结算。第二，环境舒适，能休息。第三，价格偏高。这三点就决定了，电竞酒店的主要消费群体不是学生，而是热爱游戏的上班族。首先，学生虽然空闲时间多，但也相对零碎，很难抽出一整天的时间去电竞酒店消费；而上班族通常会在几天高强度的工作后，选择用一整天的时间，朋友几个聚起来放松一下。其次，大部分的学生没有收入，他们通常不太在意环境是否舒适，是不是能休息，这一点从高校周围环境一般的网吧就可以看出来了（其实从下面的回答也能看的出来）；而上班族的收入完全可以支持他们选择这样舒适的环境，而且他们也需要这样的环境。

电竞酒店这个市场，目前来说还是火爆的，平时的周末很难定上房，需要提前两三天预定，逢年过节法定节假日，全市的房间基本爆满，无房可订。

另外不清楚题主准备在哪个城市开，我作为一个曾经在南方上学的北方人，个人认为，这个项目更适合在北方做，由于整体消费观和消费习惯的原因（这里真不敢展开说，说多了就是地域黑地图炮，这一点可以私信解释），北方人似乎对电竞酒店的接受度更高一些。

再有，个人理解，电竞酒店是“有高配电脑的酒店”，而不是“能睡觉洗澡的网咖”，消费者对于环境舒适的要求往往高于对机器配置的要求。

最后说一下我个人选择电竞酒店的标准，题主可以参考一下，首先是环境，房间干净、没有异味、被褥消毒过，隔音效果好，大概就是最基本的快捷酒店的标准；然后是地理位置，最好是在市内不太偏僻的地方，城中村、郊区直接pass；最后是配置，外设的话最普通的机械键盘就行，伪机械或机械手感没法接受，键鼠起码得是正经牌子，10块钱的杂牌鼠标、假牧马人接受不了；主机配置大众网吧的标准就行，能玩大部分主流游戏，最好预装steam主流游戏。当然网络一定要好，因为网络问题直接退房走人也不是没有过。

电竞酒店到底是不是一门好生意？答案应该是肯定的。作为80后一代，我们是否还记得网吧的这个概念，曾经在移动互联网，还没有今天这么发达的状态下，网吧成为上网的一个唯一载体，承接了太多人的青年时光。曾经在相当一段时间内，青年业余时间里有相当一部分是献给了网吧。除了不会打游戏的人在网吧看电影外，其他绝大部分人无外乎都是电竞人生。 在移动互联网和智能移动工具，高速发展的今天，网吧成为了可以替代的产物。部分游戏与精力被手机所分解，只要有网就能解决上网问题。但是，在真正意义上的一些电竞游戏，需要团队或者组队解决的，还是网吧是最好的场所，一方面是交流，一方面是游戏。所以在后面相当长一段时间内，网吧的形式也在升级，如一些“网咖”形式，甚至带一些过夜与饮食的配套。无论是网吧还是网咖形式，它在一定程度上促进了电竞的发展，促进了互联网的普及程度。如今还有没有网吧存在的必要？是必要的，因为家庭电脑配置的局限性，去网吧游戏还是年轻人首选，核心是解决社交需求。

如果有人跟你说投资一家电竞酒店，肯定赚钱你相信吗？

我有一个粉丝朋友在佛山投资了一家3000万的酒店，120间客房。今年9月有电竞酒店品牌BD跟我粉丝说，让粉丝拿30间客房出来加盟电竞酒店。这个电竞酒店直接将这30间房里面放电脑设备，这是所谓的电竞酒店。还有一种电竞酒店。它本身不是客房，主要的产品是电竞，顺带住宿的业务的酒店。

在我有限的认知里，电竞酒店就是核心卖点是电竞设备。它和传统的酒店有本质的不同，很多酒店老板这几几年疫情不好，寄希望于加些电竞设备就叫电竞酒店。

这3年作为一个酒店老板，很明确的告诉你：在目前大环境下，酒店想要赚钱和品牌没有关系，和你的产品服务也没有太大的关系。我们酒店9月份的时候，客人有24核酸证明，还是有人去酒店赶人。疫情我们酒店每个月都要取消1万+的订单。

目前只有两种酒店赚钱：第一种是做隔离酒店，第二种是酒店所在的区域基本没有疫情。确实有一些酒店既不是隔离酒店，所在区域有疫情，也能赚钱的酒店。这种酒店是极少数，我们可以把它理解为幸存者偏差。

最后我想说的是：我们做投资人，投资酒店只是我们实现盈利的路径和工具。它并不重要，重要的是你要时刻清醒地明白：你最大的投资预算是多少？你的最低回报周期是多少？带着这个问题去投资，大概地上不会走太大弯路。

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