直播营销案例Top10：罗永浩、许知远、钟南山…争相走进直播间

点击数：更新时间：2024-06-24 13:42:19

四月的直播间好不热闹。

首日罗永浩抖音直播首秀开场，吸引大批粉丝和舆论的关注；紧接着，去哪儿网CEO陈刚，格力电器董事长兼总裁董明珠等各行各业的老板们集体开播，走进直播间带货；大批“跨界新人”疯狂涌入时，“头部主播”薇娅已经在淘宝直播间卖起了火箭和房子……

在此，从营销效果、创意形式、带货量等多个维度，甄选出4月十支优质的直播营销案例，希望可以在这段特殊时期，给大家带来切实的营销助力。

“直播新人”罗永浩

ID：罗永浩

品牌：小米、安慕希

平台：抖音

品类：数码&快消、食品类

愚人节当晚，罗永浩抖音直播首秀开场，吸引大批粉丝和舆论的关注。首场直播持续了三个多小时，累积观看人数4800万，销售总额达1.1亿元。随后在4月10日，16日，24日，老罗接连开启三场直播，没有了“首场”的光环加持，接下来的每场直播流量不断下滑，次次上演“翻车”。

但是这位“跨界新人”的直播节奏，带货能力明显好转，总归，从“（也许是）中国第一代网红”到现在，罗永浩在直播这条路上越走越远了。

从火箭到房子

还有什么是薇娅不能卖的？

ID：薇娅viya

品牌：快舟火箭

平台：淘宝直播

品类：泛生活

罗永浩直播首秀刚刚开场，“头部主播”薇娅已经在淘宝直播间卖起了价值高达4000万的火箭，这款“商品”上架5分钟后就有800多人拍下了50万元定金。紧接着，第二天薇娅又卖起了另一个大件——房子，她将直播间搬到样板房中，首次采用“边走边播”的形式带领粉丝实地参观，最后售出852份价值521元的购房券。

卖完火箭又卖房，这一次让人震惊好奇的可能并非薇娅的带货能力，而是越来越多的行业，越来越多的品牌试水直播，尝试借助头部直播KOL的粉丝红利，开辟新的传播、交流、销售方式。

总裁中的“头部主播”

董明珠凭什么？

ID：格力电器

品牌：格力

平台：抖音

品类：家电

各行各业的老板们走进直播间带货，格力电器董事长兼总裁董明珠也不例外。4月24日董明珠在抖音开启网络直播首秀，期间由于技术问题频繁出现卡顿、复读、音画不同步等问题，但整场直播下来，在1小时4分的时间内，董明珠成功吸引观看人数431.78万，实现销售额超23万，收获音浪打赏340.73万，数次冲上抖音直播小时榜榜首。当晚，罗永浩正在进行他的第四场直播，从直播前半程打赏人气来看，两位不相上下，始终排在抖音小时榜TOP 5。

“小朱配琦”，实火！

ID：李佳琦Austin

品牌：央视新闻

平台：淘宝直播

品类：美妆

助力湖北，央视新闻开启了“谢谢你为湖北拼单”系列公益直播活动，首场由主持人朱广权和李佳琦连麦带货。素有国家级段子手之称的朱广权，和“人间唢呐”李佳琦以“小朱配琦”的奇妙搭配冲上热搜第一位，并且持续霸榜4小时以上。此外，这场“云直播”，吸引1091万人观看，累计播放量1.22亿，点赞数1.6亿点赞，总销售量达4014万元。前日“小朱配琦”再次合体，上演“国家级别”脱口秀。

快手，对营销圈“下手”了！

ID：快手创意

品牌：磁力引擎

平台：快手

品类：营销

近日，2020快手广告创意节以直播的形式“云开幕”，评审团主席、胜加广告CEO马晓波，赛事评审、广告门CEO劳博等营销行业大咖，就赛事相关，创意心得等进行连线分享，吸引观看人数超177万人，点赞达到465万，峰值在线人数超3万。

这种新的广告创意形态，在鼓励更多普通人成为广告创意共创人的同时，也使得参赛者在快手短视频领域，有更多机会被品牌方看到。

钟南山也来直播带货了

ID：烈儿宝贝

品牌：王老吉

平台：淘宝直播

品类：服饰

4月28日，钟南山院士、广药集团董事长李楚源走进淘宝主播烈儿宝贝的直播间，开启“消费扶贫、助力贵州”公益直播，携手为贵州刺梨果农脱贫助力。直播中，钟南山院士现场科普，向网友科普刺梨拥有丰富的维生素C，是人体重要的微量元素…..引发网友直呼：像极了生物老师。最终，在淘宝头部主播、钟老、广药集团董事长的助力下，这次公益直播在短短一个小时内，吸引观看人数超过 250万，主打新品刺柠吉多次售空，单品销售超过 100万。

携程、去哪儿、途牛…

旅游行业BOSS集体开播

ID：去哪儿旅游

品牌：去哪儿网

平台：快手

品类：旅游

4月29晚8点，去哪儿网CEO陈刚首次亮相快手直播间，连麦快手红人猫妹妹、小沈龙，为国内热门目的地旅游产品带货，2小时下来，这场直播共吸引观看人数383.5万，互动人次突破150万，成交额达1600万。在陈刚之前，携程集团创始人、董事局主席梁建章、途牛CEO于敦德、智行CEO张旭等多位旅游行业大boss走进直播间带货。

其中，携程集团创始人梁建章因入局早、直播频率较高、花样丰富而备受关注。五一之前，梁建章已经开启7场直播，带货总成绩突破2亿GMV。大boss们的入局既反映了直播的火热，也凸显疫情以来旅游行业的困局。